明略科技張麗:三位一體,AI Agent顛覆營銷全鏈路
2025-07-23
7月17日,在中國商務廣告協會的指導下,由明略科技集團旗下秒針系統主辦的營銷媒介年度重磅峰會——第六屆媒介力學論壇在上海圓滿落幕。
本屆論壇以“營銷新范式·媒介新主張”為主題,聚焦AI Agent對媒介觸達力、內容力、觸動力的深度賦能,匯聚來自中國商務廣告協會、國家廣播電視總局廣播影視信息網絡中心、華為鯨鴻動能研究院、WPP MEDIA、愛奇藝、虎鯨文娛集團-優酷、小米互聯網業務部、明略科技等行業協會、核心媒介機構及技術服務商的前沿專家,吸引線上下近60萬觀眾參與,共同探討AI Agent時代品牌營銷新路徑。
明略科技副總裁、秒針系統營銷生態中心負責人張麗,發表《營銷新范式·媒介新主張》主題演講,通過價值驅動時代的營銷三重升級,為在場嘉賓揭開了2025年品牌破局的底層邏輯。
以下為演講全文整理:
尊敬的各位同仁、各位嘉賓、媒體朋友們:
上午好!非常榮幸與各位相聚在第六屆媒介力學論壇。每一年我們做媒介力學,都會和大家分享秒針對營銷趨勢的宏觀判斷和對新媒介主張的洞察。過去我們會側重從新價值流量、新成功案例的角度出發進行分享,期望帶給大家一些啟發。
但是今年,一個顛覆性的變量,正在系統性地重構營銷價值鏈——那就是AI Agent。
AI Agent已經在顛覆性地重構營銷鏈路,從消費洞察、策略制定、內容生產、營銷投放到效果評估的營銷全流程中都起到了關鍵性作用。接下來,基于2024-2025年中國營銷市場的最新洞察與實踐思考,今年我將圍繞著顛覆性的變量——AI Agent,與大家分享2025年中國媒介生態與營銷趨勢的見解。希望能為大家帶來啟發和思考。
首先,我們來看當前中國消費市場的整體態勢。如果用一句話總結,我們認為是溫和復蘇中,暗藏著消費結構的重構——消費降級與消費升級并存,二元對立特征顯現明顯。從消費降級的維度看,“找平替、買二手”已成為大眾消費的重要選擇。但是“找平替、買二手”并不代表著我們消費者只是在做消費降級。從消費升級的維度,我們發現盲盒經濟增長非常迅猛,尤其是今年上半年有一個非常重要的IP——LABUBU現在溢價很高。
面臨當代消費者“既要性價比,又要品質感;既要實用功能,又要情緒價值”的消費觀,所有企業心里都浮現出兩個字:“好難”。我們需要重新思考:如何打動消費者?應該用價格競爭還是價值沉淀?這是當前企業正面臨的重要戰略博弈。
秒針系統一直主張,價格戰并非長久之計,是對品牌心智資本的消耗和對利潤的犧牲。短期銷量激增的背后,潛藏著品牌價值認知消解的風險。我們認為越是艱難的環境企業越需要關注長遠的增長,越是激烈的競爭越要關注品牌的建設。我們依然認為價格誘一時,價值贏一世。
那么如何通過價值驅動建立品牌心智,打動現在要求更高的消費者呢?在今天這樣的市場環境下,我們認為2025年企業應該在營銷策略、營銷生產力和營銷測量這三個方面完成升級,順媒介發展之勢而為、借AI發展之勢而發。
首先,我們先來看營銷策略的升級。在營銷策略方面,品牌營銷與效果營銷的平衡是我們關注的重點。一定程度上,這決定了我們短期和長期之間怎么樣更好地保證企業既有品牌心智又有短期銷量增長、長期銷量增長。2024年,我們和WPP Media進行了深入合作研究。雙方基于在護膚、彩妝、運動服飾、軟飲4個賽道的99個品牌進行科學深入研究,當品牌與效果營銷預算的比例為53:47時,市場份額的增長率可以達到最大化。當然,不同品類需要根據消費者的決策模式進行具體的預算分配。例如,軟飲品牌可能需要更高的品牌營銷預算,而護膚品牌則可以適度增加效果營銷的預算份額。
針對于我們現在整體的品效預算,品牌要做營銷增長,應采用中心化觸點與非中心化觸點協同的媒介策略:通過中心觸點進行統一的品牌價值主張表達,以規模化的方式實現品牌心智觸達與認知滲透。同時也需要KOL和KOC等“螞蟻雄兵”觸點在興趣圈層內容中滲透產品賣點,精準達成對產品價值的認同。
在協同策略中,哪些中心觸點值得我們關注呢?
電視:電視憑借10.4億的穩定觸達能力以及高品質內容能力仍然有著不可忽視的觸達能力和作用。
戶外:戶外媒體雖然分散,但其在寫字樓、社區、商圈等核心場景的高頻聚合效應凸顯,對品牌營銷也至關重要。
微短?。?/strong>過去,微短劇主要是流量內容,如今,它呈現出一大特質——內容價值分化明顯:精品短劇與情緒快沖類短劇并行,這種分化給到品牌非常多營銷新玩法,無論想做精品短劇品牌觸達還是內容情緒價值的傳達,品牌在微短劇上都可以有相應的營銷模式,這是現在很值得關注的新賽道和新的紅海市場。
關于電視、戶外和微短劇這三個媒介形式更詳盡的發展趨勢和市場洞察,秒針系統今年做了3份主題報告,歡迎大家掃碼領取。
與此同時,從非中心觸點來看,螞蟻雄兵類媒體也是企業媒介策略中的重要組成部分。如今,KOL營銷已被許多企業運用得爐火純青,隨著紅利消失、投資回報率逐漸回歸,許多品牌開始將注意力轉向另一個群體:KOC。過去,企業可能擔心KOC是否能短期大規模地產出多元化、有質量的可以影響消費者的內容。而今天,AI Agent的發展已在一定程度上釋放了KOC的價值。不但能幫我們大規模、高效率地產出內容,同時可以非常多樣且質量穩定的生產內容。在這方面,秒針系統探索的解決方案和工具將在今天下午的論壇中進行分享。
當然,AI Agent不僅僅在素人營銷的內容生產領域中得以應用。正如你我所感知的,AI正在改變整個營銷的生產力。那么,我們在2025年也需要關注營銷生產力的升級AI正以“基礎設施”的姿態重塑營銷生產力,覆蓋洞察、創意、媒介三大核心環節:
●?洞察能力:去年我們還在說怎么樣做報告的自動化,怎么樣快速做報告自動化,實現效率提升和多維分析。今年我們更多講的是AI Agent怎么樣可以深度、復雜地分析報告,不單單只是快速,我們會有更加深度的圈層洞察包括更加多維的分不同圈層的策略洞察,也是一個很好的升級。
● 創意能力:視頻一直都是我們想解決且核心的需求,但是過去一直面臨著非常多卡點以及小BUG,很高興我們這一兩年時間里我們把視頻的問題解決得還蠻好的。
● 媒介溝通能力:不可否認的是,在AI應用上最敏捷的是媒體。
今年,秒針營銷科學院特別發布了《中國數字媒介生態地圖-AI版》。在梳理頭部數字媒體的過程中,我們有兩個發現:
AI原生媒體(如:元寶、豆包等獨立應用)的爆發式增長:基本上現在大家做什么事情,都會先問一下元寶、豆包。AI原生媒體的爆發式增長令其成為重要獨立賽道,企業需要重點關注這對于品牌營銷到底會有什么樣的新需求和新變化。
AI技術能力將成為媒介發展新基建:這足以令媒體的價值可以按照AI技術滲透率進行劃分,越來越多的媒體在通過自研大模型和接入大模型占據與用戶的交互入口,也幫助品牌在整個營銷過程當中更好地提升交互營銷效果。
媒介的價值正在被AI重新定義,基于這一背景,今年度,秒針系統及秒針營銷科學院將往年發布的《中國數字媒介生態地圖》,全新升級為《中國數字媒介生態地圖-AI版》。更詳盡的對媒介生態的解讀,大家可以掃描下方二維碼獲取地圖和解讀報告。
接下來我們聚焦營銷測量的升級。元寶、豆包其實已經深入到我們所有人的生活場景當中,它也深入到消費者的生活當中。過去大家的搜索渠道大多是內容社交平臺,比如抖音快手小紅書微信,隨著AI原生工具的興起,我們發現:超過一半的消費者會在買前,到AI原生工具(豆包、元寶等)上搜一搜。比如我最近在裝修,那么我所有的元寶歷史搜索記錄里面就有非常多的關于電器類搜索,比如說石頭、追覓、云鯨等品牌的掃地機器人有什么區別,不同平方面積應該選擇什么,優劣勢是什么,建議我選擇哪一款。
隨著內容生態對消費決策的影響力持續深化,用戶主動搜索行為日趨常態化,這不僅對媒體平臺的搜索入口布局提出了更高要求,更驅動著營銷測量體系的全面升級。消費者行為的變化是營銷測量務必要關注的。從測量的深度上,超越reach的心智意圖測量將成為聯結觸達與轉化的關鍵,而在測量的廣度上,對AI認知的測量也正在成為很多品牌關注的重點。秒針系統近幾個月推出了品牌AI認知榜單,這對于我們怎樣更好地做AI認知測量這件事是非常重要的。
歡迎大家詳細了解品牌AI認知榜單是如何讓我們更好地占住AI入口和交互賽道。(相關鏈接點擊查看:史上最長「618」落幕,明略科技「品牌AI認知榜」6月新榜發布,AI認知格局又生變化?)
今天,當我們共同探討”營銷新范式、媒介新主張”時,當我們分享在人工智能AI整體顛覆性變量的影響下營銷策略、營銷生產力和營銷測量的全面升級時,需要清醒認知到:這既是營銷價值重構的覺醒時刻,更是AI重塑商業邏輯的戰略轉折點。我們也堅信未來在整體營銷深度、營銷廣度上AI Agent可以給品牌更多賦能,我們也希望接下來可以有更多的機會和大家一起探索,給到大家更多的營銷趨勢和營銷解決方案。
感謝大家今天的聆聽,也請大家密切關注我們今天論壇后續的精彩內容。謝謝!
秒針系統是明略科技旗下營銷智能板塊核心品牌。
AI營銷時代,秒針系統是企業全面的“營銷搭子”。在AI技術驅動的insightFlow理念下,深度整合“媒介、內容、用戶”的全域數據資產,基于AI,高于AI,用事實性數據反AI幻覺。秒針系統,幫助企業敏捷洞察消費者的真需求、真動態、真反饋。以“真實數據”幫助企業了解消費者“真”聲音,賦能企業生意真增長。
信息填寫
請選協議